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El rol de la Investigación para crear la Estrategia

El modelo del mercadeo político sostiene, a diferencia de otros enfoques, que el elector es el elemento básico a tomar en cuenta. El elector como parte de un entorno se encuentra influenciado por diversas fuentes, como por ejemplo amigos, familia, partidos, medios de comunicación, campañas, candidatos, entre otros. Es por ello que la piedra angular de este Modelo de Mercadeo Político, y de la creación de estrategias ganadoras descansa en la investigación de los electores.

La investigación nos permitirá definir y conocer:

  • La Historia Electoral (de la Localidad, Región o País)
  • Historia Personal y Política de los Candidatos

¿Cómo? A través de la aplicación de estudios como la Encuesta Cuantitativa de la Opinión Pública y Encuesta Cualitativa.

La investigación es primordial para la campaña y para la precampaña. Estos estudios nos permitirán conocer:

¿Cuántos electores van a votar?

¿Cuántos electores necesita nuestro candidato para ganar?

 ¿Cuántos electores tienen HOY la intención de votar por nuestro candidato?

¿Cuántos electores requiere adicionalmente el candidato para ganar?

¿Dónde se encuentran los electores con que cuento HOY. Y los que requiero para ganar?

¿Quiénes son los electores con los que cuento hoy?

¿Quiénes son los electores que pudiéramos persuadir para que voten por nuestro candidato?

Y más importante aún, para elaborar y comunicar efectivamente nuestro mensaje:

¿Cuál es el tema que más le interesa a nuestros electores?

¿Cómo se identifica nuestro candidato con estos temas, en comparación con los otros candidatos?

¿Cuál es el tema que más le interesa a los electores que podemos captar?

¿Cómo les comunico a estos electores mi mensaje?

¿Cuánto cuesta esta campaña?

Otros temas que debemos conocer:

¿Cuántos electores conocen a los candidatos el día de hoy?

¿A cuántos electores los candidatos les agradan o desagrada?

¿Cuán bien conocen los electores a los candidatos?

¿Cuántos y cuáles electores nunca votarían por cada uno de los candidatos?

¿Cuáles son las segundas opciones de los electores?

La investigación es el primer paso para definir una estrategia , no puede haber una buena estrategia que no este sustentado por una investigación. Es el punto de partida para toda campaña y lo más interesante es que no debemos estar en campaña para conocer a nuestro elector, podemos hacerlo ahora mismo.

 

Artículo escrito por Mario Elgarresta, Presidente del Centro Interamericano de Gerencia Política.

 

 

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